Am 20. Februar 2025 hatten wir die großartige Gelegenheit, mit Peter Hattingh, einem erfahrenen Vertriebsexperten und Gründer von uns, tief in die Welt des erfolgreichen Verkaufens einzutauchen. In einem praxisnahen Workshop vermittelte er Strategien, um Pitches zu optimieren, Kunden gezielt zu identifizieren und Geschäftsabschlüsse systematisch zu verbessern.
1. Der perfekte Pitch – Klar, präzise, überzeugend
Der Workshop begann mit einer interaktiven Pitch-Übung. Die Teilnehmer erarbeiteten in Dreiergruppen ihren einminütigen Pitch, vier von ihnen präsentierten anschließend vor der Gruppe.
Peter betonte dabei:
Sprich deine Zielgruppe direkt an – Kein Raum für Umwege, du hast nur wenige Sekunden, um zu überzeugen!
Verkauf bedeutet, den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen – Wie löst dein Produkt ein konkretes Problem?
Feedback als Schlüssel zum Erfolg – Durch Scoring und Rückmeldungen erhielten alle wertvolle Anregungen zur Optimierung.
2. Kunden finden, verstehen & Abschlüsse erzielen
Peter teilte wertvolle Einblicke aus seiner Karriere, unter anderem bei Siemens in Kanada. Er verdeutlichte, wie wichtig es ist, sich auf die richtigen Kunden zu fokussieren und keine Zeit mit falschen Leads zu verschwenden.
Seine Kernbotschaften:
Ideale Kundenprofile definieren: Wer sind deine potenziellen Käufer? Welche Herausforderungen haben sie?
Vorbereitung ist alles: Auf unerwartete Fragen vorbereitet sein – eine gut durchdachte Strategie spart Zeit und verbessert die Abschlussquote.
Vertrauen aufbauen: Ein Kunde kauft nicht nur ein Produkt, sondern eine Lösung – stelle sicher, dass du seinen Bedarf verstehst.
3. Verkaufschancen mit MEDDICC maximieren
Ein weiteres zentrales Thema war die Anwendung der MEDDICC-Methode, eine bewährte Strategie zur systematischen Lead-Qualifikation:
Metrics: Klare Zahlen, die den Nutzen deines Produkts belegen.
Economic Buyer: Die Person, die letztendlich über das Budget entscheidet.
Decision Criteria: Die Anforderungen, die der Kunde an eine Lösung stellt.
Decision Process: Wie genau fällt die Kaufentscheidung?
Identify Pain: Was sind die wahren Probleme des Kunden?
Champion: Wer im Unternehmen setzt sich für dich und dein Produkt ein?
Competition: Gegen welche Alternativen trittst du an?
Durch interaktive Übungen wurde das Gelernte direkt angewandt und vertieft.
Fazit: Vertrieb ist lernbar – und skalierbar!
Zum Abschluss zeigte Peter Hattingh, dass erfolgreicher Vertrieb auf Systematik, Übung und einer klaren Strategie beruht. Die Teilnehmer erhielten wertvolle Erkenntnisse und praxisnahe Handlungsschritte, um ihre Sales-Prozesse gezielt weiterzuentwickeln.
Die hohe Resonanz auf den Workshop spricht für sich – deshalb wird es einen zweiten Teil geben!
Ein großes Dankeschön an Peter Hattingh für die inspirierenden Impulse. Jetzt gilt es, die neuen Strategien in die Praxis umzusetzen!
Möchtest du am zweiten Teil des Workshops teilnehmen? Alle Informationen und die Anmeldung folgen in Kürze unter: DGZ Events
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