Rückblick: Workshop „Von Kontakten zu Kunden – Erfolgreich verkaufen mit LinkedIn“

mit Peter Hattingh | 08. Mai 2025

LinkedIn ist längst mehr als nur eine Plattform für berufliche Netzwerke – es ist ein strategisches Vertriebstool. Wie man dieses Potenzial gezielt ausschöpft, zeigte unser Workshop „Von Kontakten zu Kunden“ mit dem erfahrenen Vertriebsexperten Peter Hattingh. Der Fokus: Social Selling – praxisnah, interaktiv und klar umsetzbar.

Effizienter Vertrieb beginnt beim eigenen Profil

Der Workshop startete mit einer gezielten Analyse der LinkedIn-Profile der Teilnehmenden. In praktischen Übungen wurde vermittelt, wie ein professionelles Profil Vertrauen aufbaut und gezielt zur Leadgenerierung eingesetzt werden kann:

• Positionierung über eine starke Headline

• Über-mich-Text als Elevator Pitch

• Visuelle Gestaltung mit Call-to-Action

• Social Proof durch Empfehlungen und Beiträge

Sichtbarkeit aufbauen & strategisch netzwerken

Im nächsten Teil ging es darum, wie Start-ups gezielt Reichweite aufbauen und ihre Zielgruppe erreichen können. Dabei standen der LinkedIn-Algorithmus, geeignete Content-Formate sowie Posting-Zeitpunkte und Interaktionsstrategien im Mittelpunkt. Besonders wichtig: Authentizität, Relevanz und eine klare Linie in der Kommunikation.

Social Selling: Vom Kontakt zur Kundenbeziehung

Peter zeigte eindrucksvoll, wie moderne Kundengewinnung auf LinkedIn funktioniert – ohne Kaltakquise oder aufdringliche Nachrichten. Der strukturierte Ansatz:

1. Ideale Kundenprofile definieren

2. Kontakte gezielt recherchieren und vernetzen

3. Beziehungsaufbau durch Kommentare, Likes und sinnvolle Inhalte

4. Schrittweiser Übergang zu konkreten Angeboten und Terminen

Ein besonderes Highlight war die Vorstellung des Tools Prosp zur automatisierten Leadgenerierung über LinkedIn – inklusive Demonstration einer gesamten Kampagnenstruktur bis hin zum vertriebsrelevanten Follow-up.

Fazit: Mit Strategie zum LinkedIn-Erfolg

Der Workshop bot nicht nur fundiertes Wissen, sondern auch direkte Umsetzungsmöglichkeiten. Wer bisher LinkedIn eher passiv genutzt hat, konnte mit einem klaren Maßnahmenplan in den eigenen Social-Selling-Prozess starten.

Ein herzliches Dankeschön an Peter Hattingh für diesen inspirierenden und praxisnahen Workshop!

Du möchtest beim nächsten Workshop dabei sein? Unsere kommenden Veranstaltungen findest du hier: www.dgz-ab.de/event